“入鄉(xiāng)隨俗”很重要
幾個月前回老家，發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上新開了一家連鎖超市，超市的名號不算小，在全國來說也差不多要有幾十家連鎖店，可是進(jìn)店的顧客卻并不太多。究其原因，主要是在同一條街上，還有另外一家“本土”的小超市。小超市的主人就是我們鎮(zhèn)上的居民，時令商品的價格隨著店主的意愿輕松地上下波動，以吸引著顧客的到來。
跟那家連鎖超市的管理人員聊天，很快就聽出了他們購買力嚴(yán)重不足的原因。店面每次對促銷商品的選定都要先報予公司總部審批，這樣店面拿到準(zhǔn)行令，就已經(jīng)是三四天之后了，節(jié)慶商品的行銷大受影響。而且價格的執(zhí)行，幾乎與城區(qū)價格一致，沒有顧及農(nóng)村顧客群體的消費(fèi)水平，這也是造成門可羅雀的原因。
因此，要想讓一個企業(yè)在一個地方得到長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要植根于當(dāng)?shù)氐膶?shí)際并因時而變。
肯德基作為成功引入中國并得到壯大發(fā)展的典型，來源于它對主配料中國化的施行。而魯菜作為昔日八大菜系之首，如今地位搖搖欲墜，主要在于它無論置身于何地，都改不了大蔥、大蒜的大量主配料應(yīng)用。
公司自采的開展和采購部的統(tǒng)一整合，使低廉商品的采購與銷售都產(chǎn)生立竿見影的效果。但是如果節(jié)慶時間或平時，抽獎或換購活動也由公司統(tǒng)籌安排的話，真正的效果就會大打折扣。就上次的方便面換購來說，東方店的消費(fèi)主體是中老年人，他們對方便面的消費(fèi)需求并不大，所以這次活動的行銷效果收效甚微。但是在學(xué)院店，就擁有了極大的誘惑力。可見，消費(fèi)主體的差異直接導(dǎo)致活動不同的結(jié)果。
我們社區(qū)店的定位，成功地在大商超與便利店的夾縫中贏得了一席之地。而現(xiàn)今的各個店面，因著不同位置形成的不同的消費(fèi)群體，也應(yīng)該有不同的營銷策略，而不是統(tǒng)一不變。“入鄉(xiāng)隨俗”的營銷模式值得我們借鑒。
（東方店 趙建寶）
